Eskalasi Proyek dan Sunk Cost : A Test of The International Generalizability of Agency and Prospec Theory.
Eskalasi Proyek dan Sunk Cost : A Test of The International Generalizability of Agency and Prospec Theory. Penelitian Amerika Utara sebelumnya menunjukkan bahwa aspek teori agensi dan teori prospek dapat menjelaskan keputusan untuk meningkatkan komitmen terhadap proyek yang gagal. Studi ini mengeksplorasi universalitas teori-teori ini dalam konteks ini. Kesediaan manajer Amerika Utara dan Asia untuk meningkatkan komitmen terhadap kehilangan proyek diukur dengan menggunakan empat kasus keputusan go/no-go. Penelitian ini berhipotesis bahwa manajer Asia kurang bersedia untuk bertindak sesuai kepentingan pribadi mereka (sebuah efek agensi yang rendah), dan akan lebih bersedia untuk meningkatkan keputusan dalam menghadapi permainan negatif (efek framing yang lebih kuat). Studi ini menemukan bahwa teori agensi memiliki kemampuan penjelasan proyek yang jelas tentang keputusan eskalasi proyek di Amerika Utara, namun tidak ada kemampuan penjelasan dalam sampel Asia kami. Efek framing signifi